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Histoires de la JMT - Vendre des idées et les terribles Toos par Audrey McLean

Mel O'Sullivan - 31 août 2021

"Et c'est mon idée. Qu'en pensez-vous ?"

J'étais en réunion d'équipe avec le directeur technique de WYWM et le responsable de System Two. Je lui montrais un prototype que j'avais construit il y a une semaine, à partir d'une idée que j'avais eue il y a deux semaines.

En réalité, j'ai toujours eu beaucoup d'idées. Et si nous utilisions des animations pour communiquer des scénarios aux participants des ateliers ? Et si nous prenions ces formulaires papier, les rendions numériques et permettions aux gens de les remplir sur leur téléphone ? Et si j'utilisais des aimants en terre rare pour fixer mes médailles afin d'éviter de faire des trous dans des tenues coûteuses le jour de l'ANZAC ? Généralement, cependant, lorsque j'avais ces idées, j'étais frappé par un barrage de ce que j'aime appeler "les trop". C'est trop dur, trop, trop grand, trop tôt, trop peu pratique, ou pire encore : trop en dehors de votre voie.

Cela ne veut pas dire que certaines de mes idées ne méritaient pas le toos. Les médailles montées sur aimant peuvent sembler être une excellente idée, mais le jour de l'ANZAC n'est pas le seul moment où les gens portent des médailles et le fait qu'elles se détachent de leur propriétaire au milieu du défilé risque de faire froncer les sourcils. Au minimum. D'accord, je vous accorde que cette idée était probablement trop peu pratique, et ce n'est pas grave. Le retour d'information est un élément essentiel pour affiner les idées, et tous les retours d'information que j'ai reçus m'ont appris à vendre des idées.

C'est trop gros, ou trop tôt. Il est clair que je n'ai pas fait assez pour vous montrer le besoin qui soutient cette idée. Une solution sans problème n'est que du bruit. De plus, ce n'est pas parce que cette situation frustre une personne qu'elle frustre tout le monde. Si vous avez une grande idée, alors vous devez montrer que le problème qu'elle résout est tout aussi grand, et pour un nombre significatif de personnes.

C'est trop dur, ou trop. Il est clair que je n'en ai pas fait assez pour vous convaincre que j'ai bien réfléchi à cette idée et que je suis prêt à faire le travail. Il ne suffit pas d'avoir une vague idée, il faut aussi avoir un plan et être prêt non seulement à le mener à bien, mais aussi à le pousser. Une idée sans plan n'est qu'une rêverie, et une idée sans engagement n'est qu'une charge de travail accrue pour ceux qui vous entourent.

Ensuite, il y a eu les remarques "trop en dehors de votre voie". Ok, peut-être que c'était en dehors de mon champ d'action. Mais si j'avais la passion pour la formuler, les preuves pour la soutenir et la volonté d'apprendre tout ce dont j'avais besoin pour la construire, pourquoi ne pas ouvrir la porte et me laisser faire ? Ce type particulier de trop m'a appris que je présentais mon idée aux mauvaises personnes. Tout le monde n'a pas le goût du risque qui est si souvent associé à l'innovation. Tout le monde n'a pas l'énergie nécessaire pour investir dans plus que ce qu'il a devant lui, et c'est bien ainsi. Mais si vous croyez vraiment en votre idée, vous devez la présenter aux bonnes personnes. Les personnes qui ont l'appétit et l'énergie nécessaires.

Cela nous ramène à ma réunion des équipes avec le directeur technique. J'avais déjà reçu beaucoup d'encouragements de la part de mes collègues et de mes responsables lors des réunions précédentes, mais qu'en pensait-elle ? Eh bien, disons que je travaille maintenant avec le service de croissance des produits pour concrétiser l'idée.

Prenez les choses en main.

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